宏观政策

中国品牌出海,如何更精准地提升品牌认知度?

来源:FT中文网 2019年06月12日

连接全球文化、实时把握海外市场脉搏和消费趋势成为中国品牌出海的必修课

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中国国内市场虽然规模庞大,但经过多年的快速发展后,产业内的竞争愈加激烈,市场饱和度趋高,企业快速成长的机会越来越稀缺。而放眼海外,欧美等发达经济体市场规模极其可观,亚非拉等地区人口增长迅速,经济持续增长,市场潜力亦非常巨大。中国企业在多年的发展和竞争中积累了丰富的生产经验、产品/技术优势及市场经验。其中,除了基础设施、消费品和通信技术等优势产业外,中国企业在IT互联网和高科技领域已经具有全球竞争能力,并在其中的部分领域逐步确立了领先地位。国际市场开拓和全球化布局,将为中国企业的进一步发展开拓更为广阔的天地。

中国企业出海,不仅是资本出海,更是产业技术、生产组织能力和市场经验的出海。品牌是企业的核心资产,中国出海企业面临的最直接挑战是品牌的全球化和本地化。各个国家和地区差异明显,政治、经济、宗教、文化、社会和语言差异使中国本土品牌面临的绝不仅仅是品牌输出的问题,更需要处理好品牌的本土化建设和沟通。从市场认知到营销实践,中国出海企业需要有策略地逐渐完善和增强。

对于中国出海企业而言,目标国的社交媒体在使企业有一个更为便捷的窗口以了解海外各国的社会、文化和舆情导向的同时,也为企业与用户进行深层次互动传播提供了平台。社交媒体聚集了爱尝鲜、爱分享的“强需求用户”,除了进行早期的产品本地化开发和测试外,“强需求用户”还可为品牌传播提供最早的意见和口碑,并为社交传播埋下最早的种子。此外,关键意见领袖(KOL)也成为社交传播的关键节点和放大器,在扩大传播范围的同时,也可对品牌做进一步的背书。社交媒体在成为中国出海企业重要的品牌沟通阵地的同时,也成为我们观察出海企业品牌建设成绩,总结其经验的窗口。

中国品牌出海是一个长期的趋势,并且已经进入到由‘互动和对话’驱动的新阶段,在这个过程中,如何更精准地提升品牌认知度,并与目标消费者产生情感共鸣,是很多企业面临的挑战,连接全球文化、实时把握海外市场脉搏和消费趋势成为中国品牌出海的必修课。

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