特写

尼日利亚版阿里巴巴正在迈出全球化步伐

来源 :The Guardian 作者 :Osayi Alile 2019年07月09日

在尼日利亚电商正在高速发展

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“所有的失败都是失败的适应,所有的成功都是成功的适应。”——Max McKeown

可口可乐很可能在你附近的每家商店出售; 每个派对都有芬达和雪碧的身影。这些饮料是大多数人在美好或不好的日子里的首选饮料,尤其是可口可乐,其充满活力的红色标志被全球94%的人口所认可(据Business Insider称)。您可以在任何食品店找到它,从路边的bukkas到世界上最豪华的餐厅。这种饮料出现在亚洲,中东,欧洲和非洲等200多个国家和区域,已有133年历史。

2018年,可口可乐公司的收入约为31.9亿美元。它被公认为全球十大私营企业之一,为超过70万人提供工作岗位——对于一个经历过不同战略转型的企业,我们可以说可口可乐公司证明了小企业可以走向全球。

从低起点出发

对于尼日利亚当地企业来说,目前的局势会抑制其生存机会,谈论向周边国家和世界其他地区扩张像在痴人说梦。尼日利亚存在许多问题,比如缺乏基础设施、汇率高、隔三差五的推出新税收、获得信贷困难、外籍人士竞争等。尽管如此,我们仍然看到来自该国的品牌在向世界其他地区扩张。Jumia就是一个例子。

最近,Jumia成为非洲第一家在纽约证券交易所上市的科技创业公司。这家扎根于拉各斯的领先电子商务公司创建于2012年,如今在13个新兴非洲国家开展业务。目前,每个月有1500万人次访问该公司网站,并拥有超过1万个活跃的供应商在出手超600万种产品。2018年,Jumia处理了1300多万件包裹,总价值1.47亿美元。

虽然多年来收入持续增长,但公司尚未盈利。原因是公司从一开始就不得不从零开始建立自己的周边基础设施,承担巨大的启动成本。即使如此,他们还是获得了来自MTN、高盛、Orange、Rocket Internet、AXA等一些国际大公司的投资信心,这充分表明了其潜力。该公司最初由Tunde Kehinde,Raphael Afaedor和Sacha Poignonnec等人共同创立,起步时不到10名员工。7年后,它拥有4000名员工,通过利用互联网将消费者与卖家联系起来,努力使购物变得轻松便捷。

希望获得新市场的公司将从新的销售额中获得更多收入。更重要的是,在新兴市场,那些先发的企业可以比竞争对手更具优势。然后,它可以使其资产多样化,主要是因为它必须抵消不同市场的负增长以保护其底线;它还可以获得丰富的人力资本,这些人才的技能、经验和教育背景,如果得到适当的利用,可以在更短的时间内帮助其发展业务。尽管如此,这样的公司需要对其目标市场进行详细调查,领导者应该了解扩张所涉及的风险。

旅程是一次冒险

是否存在可能对您的业务产生影响的政府政策?您如何使您的产品适应当地需求,以适合您的主要市场?您可能遇到哪些限制因素以及如何克服这些限制?新国家的目标市场愿意与国外企业合作吗?在进入这个新市场之前需要思考很多问题。在投入时间和资源之前,思考很关键。

另一个需要考虑的重点是在这个新国家开展业务的法律影响。是否存在可能构成障碍的监管或行业特定要求?关于税收、限制、商标要求、合并或解散公司的当地法律是什么?劳动法怎么样,包括有关公司计划引进的商品或服务类型的法律?在一些国家开展业务可能会产生许多法律问题,因此有必要进行强有力的法律支持,这将有助于减少不必要的商业风险。

获得全球品牌地位可为企业提供更有价值的国际合作伙伴关系。然而,只有当企业有工作策略时,才有可能实现这一壮举。在追求扩张的过程中,创始人不应该忽视持久性和耐心等美德,因为旅程是一次冒险。成功的企业家在许多挑战中都有类似的故事,他们的顽强和勇气是美好故事的基础。

与可口可乐公司一样,Jumia的故事也在描绘类似的未来。


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